{"id":530,"date":"2022-02-02T19:38:41","date_gmt":"2022-02-02T19:38:41","guid":{"rendered":"http:\/\/20.110.238.9\/clikalo\/?p=530"},"modified":"2022-02-02T21:37:58","modified_gmt":"2022-02-02T21:37:58","slug":"plataformas-ecommerce-especificaciones-y-beneficios-en-empresas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clikalo.com\/index.php\/2022\/02\/02\/plataformas-ecommerce-especificaciones-y-beneficios-en-empresas-b2b\/","title":{"rendered":"Plataformas eCommerce, especificaciones y beneficios en empresas B2B"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"530\" class=\"elementor elementor-530\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fc1167f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"fc1167f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-52b8d32\" data-id=\"52b8d32\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f0d88af elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f0d88af\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.19.0 - 28-02-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-xl\">Plataformas eCommerce, especificaciones, beneficios y dise\u00f1os en empresas B2B<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9d49ce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d9d49ce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.19.0 - 28-02-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>\u00a0<\/p><p>El B2B (Business to Business, o entre empresas) puede ser utilizado por empresas mayoristas o por proveedores de productos y servicios de car\u00e1cter industrial y profesional. En este tipo de plataforma eCommerce es muy importante ofrecer formas \u00e1giles y directas de encontrar productos. Por ejemplo, permitiendo la b\u00fasqueda por diferentes c\u00f3digos de producto, EAN, equivalencias, etc.<br \/>Tambi\u00e9n pueden utilizar la plataforma eCommerce para que sus comerciales puedan mostrar el cat\u00e1logo de productos a sus clientes, y pasar pedidos, ofertas y gestionar el saldo de los mismos con la libertad y flexibilidad que da el acceso Web.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-644ad31 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"644ad31\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.19.0 - 28-02-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"826\" height=\"307\" src=\"https:\/\/clikalo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/mujer-sosteniendo-tableta-rotulo-empresa-empresa_218381-7006.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-532\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/clikalo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/mujer-sosteniendo-tableta-rotulo-empresa-empresa_218381-7006.jpg 826w, https:\/\/clikalo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/mujer-sosteniendo-tableta-rotulo-empresa-empresa_218381-7006-300x112.jpg 300w, https:\/\/clikalo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/mujer-sosteniendo-tableta-rotulo-empresa-empresa_218381-7006-768x285.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 826px) 100vw, 826px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b30ac4d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b30ac4d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h5>\u00bfQu\u00e9 es el comercio electr\u00f3nico B2B?<\/h5><p>\u00a0<\/p><p>El comercio electr\u00f3nico B2B es la venta en l\u00ednea de productos o servicios de una empresa a otras empresas. Es decir, una empresa B2B tiene una tienda en l\u00ednea en la web y vende sus productos o servicios en ese sitio a otras empresas.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6918175 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6918175\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-large\">Diferencias entre comercio electr\u00f3nico B2B y B2C<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aea3709 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aea3709\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h5>\u00a0<\/h5><h5>Precios espec\u00edficos por clientes<\/h5><p>\u00a0<\/p><p>Las tiendas virtuales ofrecen un precio est\u00e1ndar por cada producto, a menudo con descuentos por cantidad o para usuarios espec\u00edficos. Por el contrario, muchas empresas B2B llegan a acuerdos particulares de precios con sus clientes, y eso debe reflejarse en sus canales de venta en l\u00ednea.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3362ef3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3362ef3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h5>Compradores particulares vs. unidades de toma de decisiones del cliente (DMU)<\/h5><p>\u00a0<\/p><p>A menudo, los consumidores deciden solos sobre sus compras, o tal vez en colaboraci\u00f3n con una persona o dos m\u00e1s. Las compras profesionales, en cambio, pueden ser mucho m\u00e1s complejas, y esta complejidad puede ser dif\u00edcil de reflejar en las tiendas online B2C. Las plataformas de comercio electr\u00f3nico B2B est\u00e1n dise\u00f1adas espec\u00edficamente para permitir el desempe\u00f1o de varias funciones, de manera que se puedan asegurar los procesos de adquisici\u00f3n y la estructura de la DMU de un cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34a8827 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34a8827\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h5>Funcionalidad de b\u00fasqueda de producto<\/h5><p>\u00a0<\/p><p>Mientras que los consumidores buscan por nombre de marca o por descripci\u00f3n de un producto, los compradores B2B experimentados, a menudo, buscan utilizando los n\u00fameros de art\u00edculo para asegurarse de que obtienen el art\u00edculo correcto. Dependiendo de tu sector, es posible que s\u00f3lo haya una pieza exacta que se adapte a tus necesidades. Las tiendas online B2B est\u00e1n dise\u00f1adas para satisfacer todas estas necesidades de b\u00fasqueda.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90ded80 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"90ded80\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-large\">Caracter\u00edsticas espec\u00edficas del dise\u00f1o de un eCommerce orientado hacia B2B<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-898bb90 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"898bb90\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00a0<\/p><ul><li>Va orientado hacia otras empresas y profesionales<\/li><li>No se centra en las emociones (Social Selling) sino en las soluciones o beneficios que aportan los productos<\/li><li>Es parte de procesos de venta m\u00e1s dilatadas<\/li><li>Los clientes finales hacen estudios comparativos y analizan los pros y contras de los art\u00edculos<\/li><li>Es necesario alimentar las fichas de productos con informaci\u00f3n detallada, incluso de aspectos t\u00e9cnicos, compatibilidades<\/li><li>Genera un volumen de clientes m\u00e1s reducido, pero estrat\u00e9gicos<\/li><li>Los clientes suelen estar alrededor de nichos de mercado concretos<\/li><li>El marketing debe ser m\u00e1s personalizado y segmentado en base a criterios de tama\u00f1o de empresas, sectores o geolocalizaci\u00f3n<\/li><li>Precisa de reglas de precio complejas, y los precios pueden estar sujetos a negociaci\u00f3n<\/li><li>Debe contemplarse la posibilidad de pagos anticipados<\/li><li>Exigen flexibilidad en formas y plazos de entrega<\/li><li>Suelen requerir compromisos de mantenimiento y un completo servicio post-venta<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-667f688 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"667f688\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-large\">El comprador B2B<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a1b6a8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a1b6a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h5>\u00a0<\/h5><p>Otra diferencia notable entre el comercio B2B y B2C es el proceso de compra. En el caso espec\u00edfico del comercio B2B, nos encontramos con que, aunque el comprador sea una empresa, detr\u00e1s de la compra hay una persona f\u00edsica que se encarga del proceso de compra. Estas personas suelen ser mandos intermedios dentro de la empresa, a los que se les ha asignado la tarea de encontrar el producto que necesita la empresa. Se trata de un cliente que cualifica, analiza, compara y solicita informaci\u00f3n detallada del producto. Y es que debe valorar aspectos como:<\/p><ul><li>Si el producto cumple plenamente con las necesidades detectadas<\/li><li>Que el proveedor ofrece las garant\u00edas necesaria<\/li><li>La calidad del producto es la deseada<\/li><li>El proveedor dispone de un servicio postventa<\/li><li>La calidad y el alcance del servicio postventa<\/li><li>Formas y condiciones de pago<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28fd8d8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"28fd8d8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-large\">\u00bfQu\u00e9 ventajas tiene el comercio electr\u00f3nico B2B?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c579c4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5c579c4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h5>\u00a0<\/h5><p>El comercio electr\u00f3nico ofrece varias ventajas importantes para cualquier organizaci\u00f3n B2B que desee realizar sus ventas en l\u00ednea. Entre otras, m\u00e1s oportunidades de negocio, bajos costes y mayores ventas.<\/p><p>Las principales ventajas del comercio electr\u00f3nico B2B son:<\/p><ul><li>Captar m\u00e1s oportunidades de negocio.<\/li><li>Aumentar las ventas de comercio electr\u00f3nico B2B.<\/li><li>Reducir sus costes.<\/li><li>Recibir la opini\u00f3n de los clientes.<\/li><li>Llegar a nuevos mercados.<\/li><li>Centralizar los datos a trav\u00e9s de un comercio electr\u00f3nico B2B integrado al ERP.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9ff3b1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e9ff3b1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">Tu plataforma eCommerce B2B en 2 semanas\n\n<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f1c5b3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7f1c5b3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h5 style=\"text-align: center;\">Solicita una cotizaci\u00f3n y obt\u00e9n un prototipo de tu tienda online<\/h5>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46b8807 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"46b8807\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"http:\/\/www.axsistec.com\/web\/Index.html#contact\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon elementor-align-icon-left\">\n\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"far fa-check-circle\"><\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">COTIZAR<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e22d0ee elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e22d0ee\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"192\" src=\"https:\/\/clikalo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/La-plataforma-VRM-que-te-permite-organizar-tu-proceso-de-adquisiciones-y-administrar-las-relaciones-con-tus-proveedores-1-768x192-1.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-560\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/clikalo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/La-plataforma-VRM-que-te-permite-organizar-tu-proceso-de-adquisiciones-y-administrar-las-relaciones-con-tus-proveedores-1-768x192-1.png 768w, https:\/\/clikalo.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/La-plataforma-VRM-que-te-permite-organizar-tu-proceso-de-adquisiciones-y-administrar-las-relaciones-con-tus-proveedores-1-768x192-1-300x75.png 300w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Plataformas eCommerce, especificaciones, beneficios y dise\u00f1os en empresas B2B \u00a0 El B2B (Business to Business, o entre empresas) puede ser utilizado por empresas mayoristas o por proveedores de productos y servicios de car\u00e1cter industrial y profesional. 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